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Job Details

Location
Tokyo
Salary
¥16000000 - ¥20000000 per annum
Job Type
Permanent
Ref
BH-172502-1
Contact
Yasuko Ono
Posted
about 3 years ago
iPaaS市場のテクノロジーリーダーとして、SaaS/Cloud業界において最も注目を集めている企業の一つです。GartnerのMagic Quadrantの調査では、3年連続でエンタープライズ市場におけるiPaaSのリーダーとして位置づけられています。各種アワードを得る、特許取得済みのテクノロジーによって、システム連携市場における変革をもたらしました。それは、大企業だけでなく、企業規模に関わらずどの企業でも利用でき、また恩恵を享受することが出来ます。

The Enterprise Account Executiveは、自身が立案した戦略に基づき、お客様の要望に適したソリューションやテクノロジーを提案します。また、営業プロセスやその過程におけるチームをサポートするこｔも職務に含まれます。Account Executiveの職務は、ハンズオンに近い形で行われ、その営業サイクル・プロセスにおいて、営業リーダーから積極的なサポートやエンゲージメントを得ることが可能であり、チームとして営業活動を行います。

Key Responsibilities

  • テクノロジーやソリューションのエクスパートとなり、その専門性をもち見込顧客やお客のビジネスプロセスに対して、いかに貢献できるかを考案します
  • ビジネス開発- 主要な営業案件を特定し、パイプラインを生成、また見込顧客の開拓を行い、日本のビジネス成長に貢献することが求められます
  • 顧客のステークホルダー、業務部門の管理職の方々、IT部門の技術者、Cレベルのエグゼクティブに対して、私たちの商材価値を明確に訴求することが求められます
  • 他のセグメントやビジネス・ユニットと協業し、案件の発掘やその案件の推進役を担います
  • 自身が担当する案件を管理、サポート、そして優先順位付けし、案件をクローズ/受注することが求められます
  • CRMシステムに対して、積極的に顧客や案件情報を更新します。また、その結果、自身の案件の優先順位をつけ、各四半期での売上目標達成の戦略を立案、実行します
Essential Requirements

  • 5年以上のAccount Executiveの経験、かつiPaaS、SaaS、またはミドルウェアの営業経験を有し、かつ大規模顧客を担当していること
  • ソフトウェア（SaaS経験が望ましい）、あるいは技術営業としての経験。また、業務知識を有し、顧客業務要件を理解し、顧客のビジネスにおけるソリューション価値を提案出来ること
  • 顧客のキーとなるステークホルダーと関係性を構築できる能力、また日本のセールス・エンジニアリング部隊と密接に連携し、案件を受注すること。また、ビジネスプランを遂行すること
  • 積極的な営業活動（顧客主義、案件主義）であり、営業サイクルやフォーキャストを積極的に行えること
  • 高いビジネス洞察能力を有すると共に、インフラ・テクノロジーに対する深い知識を有していること。また、広範囲のSaaS技術やソリューションを理解していること
  • スタートアップ環境を受容できるマインドセットを有していること（具体的には、プロアクティブ/積極的であり、自立して自身の職務を遂行できること）
Benefits

  • 長期的なビジネス成功のために最も重要なものは人材であるというモットーのもと、人材の健康維持や福利厚生を重視しています。日本という競争の激しい市場において、魅力的で、コンペティティブなパッケージを用意しています。