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Job Details

Location
Tokyo
Salary
¥20000000 - ¥24000000 per annum
Job Type
Permanent
Ref
BH-170613
Contact
Yasuko Ono
Contact email
Email Yasuko
Posted
over 2 years ago
PaaS市場のテクノロジーリーダーとして、SaaS/Cloud業界において最も注目を集めている企業の一つです。
GartnerのMagic Quadrantの調査では、3年連続でエンタープライズ市場におけるiPaaSのリーダーとして位置づけられています。

People make us – 従業員が世界のどこで働いていても、その貢献に応じて報いられる環境を提供しています。真のグローバル企業でキャリアを磨きたい方には、最適な環境といえます。
日本市場におけるビジネス成長の鍵となるAccount Executiveを募集しています。
従業員に対して、働きやすい環境を提供しています。具体的には、効率的、かつ簡単にアクセス可能なend-to-endのソリューションにより、世界のどこにいても業務を遂行可能な環境を提供しています。Account Executiveは、真摯なコミュニケーション、創造性や多様性を受容する寛容的なチームの一員として業務を行うことになります。
 
The Enterprise Account Executive は、自身が立案した戦略に基づき、お客様の要望に適したソリューションやテクノロジーを提案します。また、営業プロセスやその過程におけるチームをサポートするこｔも職務に含まれます。ハンズオンに近い形で行われ、その営業サイクル・プロセスにおいて、営業リーダーから積極的なサポートやエンゲージメントを得ることが可能であり、チームとして営業活動を行います。
 
Key Responsibilities
  • テクノロジーやソリューションのエクスパートとなり、その専門性をもち見込顧客やお客のビジネスプロセスに対して、いかに貢献できるかを考案します
  • ビジネス開発 - 主要な営業案件を特定し、パイプラインを生成、また見込顧客の開拓を行い、日本のビジネス成長に貢献することが求められます
  • 顧客のステークホルダー、業務部門の管理職の方々、IT部門の技術者、Cレベルのエグゼクティブに対して、価値を明確に訴求することが求められます
 
Essential Requirements
  • 5年以上のAccount Executiveの経験、かつiPaaS、SaaS、またはミドルウェアの営業経験を有し、かつ大規模顧客を担当していること
  • ソフトウェア（SaaS経験が望ましい）、あるいは技術営業としての経験。また、業務知識を有し、顧客業務要件を理解し、顧客のビジネスにおけるソリューション価値を提案出来ること
  • 顧客のキーとなるステークホルダーと関係性を構築できる能力、また日本のセールス・エンジニアリング部隊と密接に連携し、案件を受注すること。また、ビジネスプランを遂行すること
  • 積極的な営業活動（顧客主義、案件主義）であり、営業サイクルやフォーキャストを積極的に行えること
  • 高いビジネス洞察能力を有すると共に、インフラ・テクノロジーに対する深い知識を有していること。また、広範囲のSaaS技術やソリューションを理解していること
  • スタートアップ環境を受容できるマインドセットを有していること（具体的には、プロアクティブ/積極的であり、自立して自身の職務を遂行できること）
 
Benefits
  • 長期的なビジネス成功のために最も重要なものは人材であるというモットーのもと、人材の健康維持や福利厚生を重視しています。日本という競争の激しい市場において、魅力的で、コンペティティブなパッケージを用意しています。